网货品牌分销突围 半年实现近百万月销售额

网货品牌分销突围 半年实现近百万月销售额
历时仅7个月,从一个全新品牌,达到每月近百万元的销售额。“咪蜜儿”品牌的前身是一家亿元产量的外贸加工企业。而在国内市场上,可以说是完全走网络起家的网货品牌。2009年3月,“咪蜜儿”在淘宝商城开张“意佰家居专营店”,是品牌涉足内销市场的开始。

  然而,这个新品牌创业故事的特别之处在于:除了商城店之外,品牌分销创造的销售额比例占到了销售业绩的30%.意佰家居专营店负责人表示,分销是企业成立之初就有的想法,“未来,我们希望能够将比例倒转,对于品牌发展来说,只有分销不断的发展,才是企业发展的根本。”

  进驻淘宝,商城、分销平行发展

  咪蜜儿品牌包括服装,家居,家具,毛绒玩具,百货等。从进入互联网之初,咪蜜儿并没有遵循以往网络中先开单店,具备一定实力之后注册品牌,分销扩张的模式。而是商城店和分销平行发展。

  品牌负责人认为,很多网上商家遵循的发展模式,事实上一种惯性思维造成的误区。其实,网络分销比线下分销门槛要低的多,分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架,全部由厂家统一发货,不存在销量不好时客户终端货物积压等线下快速扩张腾讯分分彩的隐患。而从另一面来说,成本的低廉,操作的简易,让分销渠道的快速架构成为可能。

  09年8月,加入淘宝网站的分销平台,咪蜜儿分销渠道的建立变得更为高效。品牌的网络分销体系构建实现了飞跃式进展。 “咪蜜儿”品牌负责人表示,加入分销平台后,已经将有效的零售终端扩大到30余家,目前较好的分销商主要分布在江浙沪,信誉等级主要是2钻-5钻,原来这些店铺就具有一定的零售能力,优质品牌的加入,使得这些店铺能够更多的获得好的商品和好的消费者。

  据悉,分销平台指由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。

  节约下的时间成本,换来每月额外的万元利润

  甄永波是咪蜜儿品牌的分销商之一,对甄永波来说,分销平台为店铺寻找优质的品牌供货商提供了可能。同时,更快捷的管理体系也大大缩短了时间成本,让店铺每月的利润增加了万余元。

  在做咪蜜儿品牌分销之前,甄永波的店就已经有一个代理的毛绒玩具品牌,以前由于缺少系统的分销管理程序,操作起来非常麻烦,买家下单就需要经过两道程序。首先要买家下单,付款后分销商又去供应商的网店中去拍,就算这样,也常因为更新不及时,拍下以后,被告知没有货。

  而分销系统推出后,原来那些问题全部解决了。之前担心的种种情况,货品上架,更新,发货,都一步完成。所以,现在有多出来的时间去做第二个品牌的分销。目前,店铺原来品牌销量保持平衡,咪蜜儿增加的销量能让店铺一个月多出万把块的利润。

  企业的网络分销体系规范有待建立

  咪蜜儿品牌负责人认为,对企业来说,淘宝分销平台能够解决企业发展的两个关键,一是快速的发展零售终端,也就是所谓的掌控渠道,二是零售终端的管理,零售终端价格变动,货款回笼,库存,订单,这些事项的管理,是如何管理零售终端的关键。

  不过,企业的网络分销体系架构,除了借力淘宝的分销平台之外,还需要企业自身成熟、健康的体系和机制来加以保证。目前咪蜜儿已经在审核和价格上制定了规范。

  优质的分销商是渠道快速拓展的前提。因而,咪蜜儿非常看重分销商的资格审核。品牌负责人说,第一步,要看店铺是否存在炒作行为,同时通过对零售店铺主营类目,店铺装修的了解,判断零售终端者是否适合本品牌的销售;接下来是当面了解,通过和零售店铺的旺旺交谈,了解该店铺的真实想法,零售终端和企业是否存在共同发展的理念,是品牌合作发展的很大关键。其中最有特色的是淘汰机制,咪蜜儿品牌负责人认为,淘汰是必然的,双向淘汰更是必然的结果,只有淘汰才能使品牌发展更健康,更有市场竞争力。

  此外,在分销模式中,建立合理的价格体系是保护零售终端利益的关键。根据行业特性,给到分销商合理的价格,保证分销商零售合理毛利,才能让分销商有持续的合作动力,分销商只有获利才能有持续的经营能力。


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